商战

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CS183

CS183C笔记 - 方法论

Ann提出她自己划分公司层级的方法是: 1. Propriety Power 2. Product Power 3. Company Power 4. Category Power 比如初创公司需要找到Propriety Power,这是帮助他们避免竞争,找到优势的地方(知识产权)。当创业团队继续发展,他们就需要把优势关注在产品层面上,获得Product Power,以此类推。这个和Reid开的这堂课的分类有些类似,Reid把创业分成了5个阶段: 他们都提到了每个阶段都有他们自己的特点和需要关注的东西,以及如何在这个阶段建立起自己的优势。比如大家都提到,关于团队的HR等一些事情,需要在Village,或者Company Power的阶段再去关注,太早关注反而适得其反。 又比如在Ann提到,Propriety Power阶段,你需要关注这些点是否有优势: > Propriety Power 1. IP(知识产权) 2. Access to scarce supply(解决供应短缺) 3.
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商战

《商战》笔记

2个基本原则: 1. 兵力优势原则 2. 防御优势原则 战争形式包括:防御战、进攻站、侧翼战、游击战。 战争的地带是消费者的心智。 防御战原则: 1. 只有市场领导者才能打防御战 2. 最佳的防御是攻击自己 3. 强大的进攻必须加以封锁 进攻战原则: 1. 领导者位置的强势是重要的考量因素 2. 在领导者强势中找弱点,并向这一弱点发起攻击 3. 在尽可能狭窄的战线发起攻击 侧翼战原则: 1. 最佳的侧翼行动应该在无争议地带进行 2. 战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分 3. 追击与进攻同等重要 游击战原则: 1. 找一个细分市场,要小得足以守得住 2. 不管多成功也不要像领导者一样行动 3. 一旦有失败的迹象,随时准备撤退 -------------------------------------------------------------------------------- 看过来,其实最新的这些创业火热的词汇,也只是对这些原则进行了包装而已。比如: 1. MVP就是随时准备撤退的游击战 2.
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