《商战》笔记

2个基本原则：

1. 兵力优势原则
2. 防御优势原则

战争形式包括：防御战、进攻站、侧翼战、游击战。

战争的地带是消费者的心智。

防御战原则：

1. 只有市场领导者才能打防御战
2. 最佳的防御是攻击自己
3. 强大的进攻必须加以封锁

进攻战原则：

1. 领导者位置的强势是重要的考量因素
2. 在领导者强势中找弱点，并向这一弱点发起攻击
3. 在尽可能狭窄的战线发起攻击

侧翼战原则：

1. 最佳的侧翼行动应该在无争议地带进行
2. 战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分
3. 追击与进攻同等重要

游击战原则：

1. 找一个细分市场，要小得足以守得住
2. 不管多成功也不要像领导者一样行动
3. 一旦有失败的迹象，随时准备撤退

看过来，其实最新的这些创业火热的词汇，也只是对这些原则进行了包装而已。比如：

1. MVP就是随时准备撤退的游击战
2. 专注从0到1，把一个细分领域做到垄断，其实也就是“兵力优势原则” + “找一个细分市场，要小得足以守得住”
3. 公司的秘密，用最快速的方法发现秘密，并且不引起别人的警觉，其实就是“最佳的侧翼行动应该在无争议地带进行”

说白了，创业更像是侧翼战和游击战，绝对不会是防御战，在极少的可能下是进攻站，比如早期的淘宝至于eBay。