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扩张

CS183C笔记 - 再谈Scale的速度

在这篇文章 [https://www.ming.rocks/cuo-wu-fan-si-5-rong-zi-de-jie-dian/] 中,我曾经提到过我们之前在Scale过程中反思的错误。Paul Grahm则反复强调“Do things that don't scale” [http://paulgraham.com/ds.html]。 Reid在谈到Blitzscaling的时候,也反复强调,需要先找到Product-Market-Fit ,再考虑Scale的事情。这个对于LinkedIn这种慢公司,以及NextDoor这种慢方向(第一年只创建了100多个邻居关系),都是Critical的。 第二点是Hiring Slowly。AirBnb花了9个月找到第一个员工,NextDoor则花了6个月,Instagram被收购的时候只有11人。Eric Schmidt、Reid Hoffman、John Lilly等等所有的人都在强调寻找最优秀的人才。 第三点是Capital Efficient。Ann Miura Ko就非常提倡这一点。此外,对于慢公司NextDoor而言,Nir
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反思

错误反思1 - “小而美”和“规模化” - Small & Beautiful Vs Scalability

陆续我会在这里总结和反思我们过去所犯过的错误,不为别的,纯属自己整理。 我们犯过的第一个错误是没有想清楚“小而美”以及“规模化”之间的区别。举例子来说,BaseCamp永远成为不了Slack,也不可能做到相互转换。这里首先需要想明白这个领域的特点,然后是自己想要什么。 细分领域思考 对于某些特定的细分领域,比如卖给高端人物的钓鱼工具,市场天花板可以轻易被计算出来。即便走烧钱的规模化路线,别人给你估值一个亿;但如果你的市场规模最多也就是一个亿,这会意味着在考虑到通货膨胀等问题的情况下,投资人永远无法收回回报。对于这种领域,Make Money From Day One的意义要远远大于Scalability。 所以,对于细分领域,你可以选择BaseCamp这种不融资的方法,从第一天开始赚钱。因为细分领域天花板很低,所以你不论怎么扩大规模,赚取的利润也是有限的;或者,你可以选择少量的融资,加速你的成长,但千万不要盲目的扩张规模。 那什么领域是可以走规模化的呢? 1. 已经算清楚了CAC(用户获得成本)和CLV(用户终身价值)。比如对于京东、Amazon来说多一个用户,就多一份营收
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