CS183C笔记 - 再谈Scale的速度

在这篇文章中，我曾经提到过我们之前在Scale过程中反思的错误。Paul Grahm则反复强调“Do things that don't scale”。

Reid在谈到Blitzscaling的时候，也反复强调，需要先找到Product-Market-Fit，再考虑Scale的事情。这个对于LinkedIn这种慢公司，以及NextDoor这种慢方向（第一年只创建了100多个邻居关系），都是Critical的。

第二点是Hiring Slowly。AirBnb花了9个月找到第一个员工，NextDoor则花了6个月，Instagram被收购的时候只有11人。Eric Schmidt、Reid Hoffman、John Lilly等等所有的人都在强调寻找最优秀的人才。

第三点是Capital Efficient。Ann Miura Ko就非常提倡这一点。此外，对于慢公司NextDoor而言，Nirav作为CEO也反复强调他们这种早期不盈利的公司对待花钱是“exceptional careful of funds”。在对待会长期花钱的这些项目上面（比如招人），会极其极其的谨慎；而在对一些尝试性项目，比如邮寄Postcard上，因为失败了也就一次尝试，则相对会包容很多。这个和Hiring Slowly也是相对应的。

第四点是认清自己是哪种类型。我在这片文章中也反思过小而美和规模化。Nirav则说，要想明白自己是Good Business还是Good Fund Business。不是所有的Business都适合融资的。尤其“Use fund money to acquire customers and sales”更是错误的。

第五点是寻找适合自己的Scale方式，或者换句话说，找到自己的Tipping Point。NextDoor在寻找自己的增长点的时候非常善于认清自己。一个正常的增长思路有2种方法：增加Viral或者增加Discoverble。对于NextDoor这种封闭型社区，SEO显然不可能，而且由于绝大部分人都不认识自己的邻居，Viral也很困难，他们取巧的方法是：

让他们看他们邻居的地图，点击他们想邀请的房子，然后NextDoor将代表他们发出明信片。

我第一反应，这不就是中国所谓的地推么？但是它从用户精准度和产品价值增加来说，都远远好于普通地推。找到自己最适合的scale方式，我想也是Paul Grahm所提倡的Relentlessly & Resourceful中的Resourceful的含义所在把。